百战归来再读书，厉兵秣马再起航

7月25日-27日，北京出海领航国际管理顾问有限公司组织的【海纳百川—2024青岛海外总经理训战营】在美丽的海滨城市青岛举行。来自全国多家优秀出海企业的50余名出海精英齐聚一堂，展开了一场三天两晚的沉浸式训战之旅……

2024上半年，全球地缘政治和经济形势发生深刻变化：“超级选举年”已然过半，一些重点国家的选举结果仍然充满变数、扑朔迷离；地缘政治紧张持续升级，地区冲突带来的连锁反应日益加剧；世界经济复苏乏力，双碳减排大势不可阻挡，“小院高墙”式的贸易壁垒、技术保护等政策愈演愈烈，各类全球性问题持续恶化。

在动荡变革的全球大趋势下，如何在充满不确定性的海外市场，把握确定性的发展机会，对中国出海企业提出了严峻考验。在这样的背景下，本次训战营的举办可谓恰逢其时：参加本次训战营的企业代表刚刚洗去上半年奔波海外的征尘，学习充电、复盘沉淀，共绘出海蓝图，共谋发展大计。

躬身入局，陪伴成长

今年上半年，出海领航团队深入海外一线，深度调研了美国、俄罗斯、欧洲、日本、泰国、新加坡等重点市场，把握海外市场脉搏，同步更新中国企业海外业务动态，在此基础上全新升级的《海纳百川—2024青岛海外总经理训战营》可谓恰中肯綮，课程内容涵盖了战略篇、营销篇、区域实战篇、人力篇、以及融资信用和风险篇等出海关键议题，直击出海企业实战中面临的痛点、难点。

在海外业务战略篇模块，出海领航创始人、首席顾问黄兆华老师以《飞跃乱流》为主题，从中国企业在“乱流期”出海面临的最新挑战入手，结合上半年海外调研获取的第一手信息，提出了出海企业国际化战略的“四大锚点”及本地化经营落地策略，并辅以众多的实战案例，构建了海外战略的顶层设计方案。

在海外供应链营销模块，拥有15年跨国公司全球采购经验的某世界500强企业国际采购总监则以客户企业的视角，从大客户开发管理、成本管理、海外融资、信息化等方面分享了海外供应链营销的实践性思考。上游企业与下游客户，互为镜像，给人以深度启发。

在区域实战部分，除了传统的出海热门市场中东和俄罗斯，本次训战营还特别增加了关于墨西哥和东南亚市场的针对性解读。

出海领航合伙人David Du老师基于在中东、特别是沙特阿拉伯的多年工作经验，系统解析了新时代中东市场存在的机遇与挑战，指出中国企业需要从政治局势、经济、文化等角度保持敏锐的洞察力和灵活的应变力。

出海领航合伙人Jake Huang老师则对墨西哥、俄罗斯、东南亚市场的诸多棘手问题进行了逐一解读，进而提出了各个市场的具体应对策略，以自身的工作经历指出“办法总比困难多”，鼓励出海企业在面对海外业务难题时因地制宜，积极寻找解决方案。

海外人力资源管理始终是出海企业面临的最大挑战之一。随着越来越多中国企业的分支机构在海外落地生根，如何在语言不通、文化隔阂、协同管理困难的情况下，带领海外本地团队打赢出海必胜之战，成为了众多中国企业亟待解决的痛点问题。

作为本次训战营的特色模块，训战导师基于华为海外人力资源管理的实践经验，针对与会企业对人力资源出海的核心诉求，从招聘、绩效、培训、跨文化建设到合规性经验五个方面全方位分享了海外人力资源的管理体系，并就企业人力资源出海的招聘重点、落地举措和跨文化融合问题进行了深入讨论解答。“接地气”的满满干货与毫无保留的问题交流获得了与会学员们的一致好评。

海外融资、信用和风险管理模块，训战导师结合美国、俄罗斯、中东等重点国别市场现状，为与会企业就海外融资、信保、和风控等问题提供了切实的解决方案，极大地启发了与会企业代表的工作思路。

三天两晚的学习时间紧张而充实，解答了企业代表们在一线工作中的众多困惑与挑战，与会学员纷纷意犹未尽的表示希望能够与老师们进行进一步深入交流......

 

聚是一团火，散是满天星

本期训战营的还特别组织了“领航者对话”环节，多位优秀企业代表登上讲台、畅所欲言，多视角、多维度分享海外业务发展思路和方法，极大地激发了思想的深度碰撞和共鸣。

本次训战营不仅是一场全方位、多维度赋能的出海训战活动，更是一次融入出海大生态、扩大海外朋友圈的良机。7月26日傍晚，惠风和畅，天朗气清，出海领航专门举行了盛大的出海生态社交晚宴，与会嘉宾把酒言欢、共叙友谊、畅谈合作、其乐融融......

在本次训战营的最后一个环节，出海领航创始人、首席顾问黄兆华先生对本次活动进行了总结与收敛，进一步坚定了大家打赢海外必胜之战的信心，出海领航亦将深入一线，躬身入局，为中国企业提供更多深度、优质的出海服务。

短暂充实的学习充电时光过后，多名与会代表即将启程出征一线海外市场。这是本次海外总经理训战营的阶段性终点，更是全体参会企业海外征途的新起点！

某高端装备制造业大型企业海外业务负责人即兴赋诗一首，正是本次活动的最佳写照！

岛城七月聚群英，百川归海入战营。

战略引领寻妙计，本地深耕策略明。

供应链上实战演，四大市场解析精。

人力融资风险控，赢战海外赴新程！

本次活动得到了出海领航战略合作伙伴：同程商旅的大力支持，在此表示诚挚感谢！

出海领航于2022年首次创办【海纳百川—2024青岛海外总经理训战营】，已经累计为百余家优秀出海企业培育了数百名优秀中高级管理人才，得到了广大出海企业的高度评价和热烈欢迎。

【海纳百川—2024青岛海外总经理训战营】已经自成品牌，敬请期待下期活动！