安徽合力始创于1958年，历经近70年创新发展，主要经营指标连续多年位列中国工业车辆行业第一。“十四五”期间，合力海外业绩五年实现50亿的跨越式增长，源于海外市场的深度布局和内部能力的精密锻造，以一套内外兼修的“组合拳”共同推动合力全球业务高速发展。
当下正值“十四五”规划的收官之时和“十五五”规划的开局谋篇之际，本文将解码安徽合力“十四五’期间海外业务高歌猛进的内外部动因，希望对中国装备制造企业出海的下一个五年战略有所启示。
对外拓疆：勾勒全球增长的战略经纬
1. 海外业绩大提速：业务规模与收入占比双跃升
“十四五”时期，安徽合力海外业务实现爆发式增长，成为公司营收的核心增长极。
2020-2024年，海外营收从18.94亿元增至69.28亿元，复合增长率高达38.30%，远超行业平均水平;海外收入占比从14.8%大幅提升至39.99%，接近40%，标志着海外业务从“补充性板块”跃升为“战略性支柱”。
2025年,在全球市场波动背景下，合力海外业务继续展现出强劲韧性，全年海外业务预计将达到80亿元，海外营收占比超过40%。与“十四五”开局期相比，海外业务收入增长超过50亿元人民币。
这一海外业绩不仅推动公司整体营收与产销量创历史新高，更验证了其全球化战略的有效性，为“十五五”期间的公司可持续发展奠定坚实基础。
2. 海外市场与布局：完成从“广撒网”到“精耕细作”的全球网络覆盖
合力以“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”格局为抓手，实现海外市场从“广度覆盖”到“深度扎根”的质变。服务网络遍布全球六大洲180多个国家和地区，在东南亚、中东、欧洲等30多个国家保持市场占有率第一。
安徽合力的海外营销中心布局
通过区域中心辐射核心市场(如德国总部统筹欧洲研发与销售，东南亚公司覆盖东盟产销)，结合全球团队深耕一线需求(如迪拜公司服务中东及非洲合作伙伴)，形成“成熟市场盈利、新兴市场增长”的良性循环。这一布局既抓住“一带一路”及东盟RCEP红利，又在欧美高端市场实现突破，全球行业地位显著提升。
3. 渠道与模式：采用“直营+经销”双轮驱动，兼顾深度与广度
早在“十四五”开局期的2021年，正值新冠疫情肆虐的关键时期，安徽合力与北京出海领航国际管理顾问有限公司合作，开展海外营销渠道发展专项咨询服务。
双方团队通力合作，历时数月，形成了“十四五”期间海外营销渠道发展专项方案，促进合力海外业务彻底从国际贸易模式向全球营销模式转型，为合力海外业务“十四五”期间建设高质量全球营销体系奠定了坚实的基础。
北京出海领航团队对安徽合力海外经销商进行线上调研
在海外渠道与模式方面，合力采取“直营+经销”模式，持续深化海外布局。
“十四五”期间，安徽合力通过设立区域中心及经销商代理渠道的混合模式开展海外业务运营，到2025年共形成8个海外营销中心和300多家海外代理机构组成的国际营销技术服务网络。
全球营销服务网络的建立，为海外客户选择合力提供了有力的保障。在出海领航团队近年来全球市场深度调研的过程中，无论是在澳大利亚悉尼附近的仓储物流中心，还是非洲赞比亚的矿山冶炼工厂，合力的产品随处可见，深受客户信赖。
在非洲赞比亚作业环境恶劣的矿山冶炼工厂，合力的产品经受住了严苛的考验。
图片来源：出海领航团队现场拍摄